ADIPEC: 새로운 기회를 제공하는 플랫폼으로의 진화
전통적으로 석유 및 가스 산업에 중점을 두었던 ADIPEC은 최근 몇 년 동안 디지털 전환과 인공지능 기술을 중심으로 산업 범위를 확장하고 있으며, 이에 따라 AL.SW 기업들에게도 글로벌 시장 진출의 새로운 기회를 제공하고 있다. 이 글에서는 메가존클라우드를 중심으로 ADIPEC 참여 전략, AL.SW 기업의 활용 방안, 그리고 박람회 기반 수출 전략을 다양한 관점에서 살펴본다.
메가존클라우드: ADIPEC의 전략적 파트너로 나서다
국내 클라우드 전문 기업인 메가존클라우드는 2025년 ADIPEC 박람회에 참가하여 국내 AL.SW(인공지능 및 소프트웨어) 기업의 중동 시장 진출을 위한 전략적 지원을 본격적으로 시작하고 있다. 메가존은 단독 부스로 참여하는 것이 아니라 다른 참가기업들과 함께 ‘공동 전시관’ 형태로 구성하며, 기술 시연, 바이어 매칭, 현지 컨설팅 등 다양한 지원 활동을 펼치고 있다. 그들의 전략은 단순한 박람회 참가는 물론, AL.SW 기업이 실제 계약 체결과 수출까지 이어질 수 있도록 전체 프로세스를 설계하는 데 초점을 맞추고 있다. 구체적으로 이들은 현지 언어 자료 번역, 클라우드 인프라 연결, 보안 인증 자문 및 사후 팔로업 등을 통해 참가 기업이 자립할 수 있도록 지원한다. 특히 ADIPEC은 단순한 '에너지 산업 박람회'를 넘어서 AI 기반 스마트 에너지 기술 및 탄소중립 전환 기술에 대한 수요가 급증하는 장이므로, 메가존의 지원 아래 AL.SW 기업들이 자신의 기술력을 효과적으로 시장에 선보일 수 있는 최적의 기회로 작용하고 있다. 중동 지역은 아직 디지털 전환이 초기 단계에 있기 때문에 한국 기술력은 큰 주목을 받고 있으며, 이를 연결하는 역할을 메가존이 담당하고 있다.
AL.SW 기업에게 있어 ADIPEC의 기회
많은 AL.SW 기업들은 기존 에너지 산업 박람회 참여에 대해 낯설게 느낄 수도 있다. 그러나 최근 5년간 ADIPEC에서는 디지털 기술 세션과 부스 비중이 빠르게 증가하여 스마트 센서, AI 분석 설루션 및 클라우드 기반 시스템 통합 설루션 등을 필요로 하는 바이어들이 급증하고 있다. 실제로 ADIPEC 2024에서는 스마트 운영 시스템 관련 기술 발표 세션과 기업 참가가 전년 대비 30% 이상 증가하였다. 이는 AL.SW 기반 혁신 기술이 기존 산업과 융합되어 새로운 수요를 창출하고 있음을 보여준다. AL.SW 기업이 ADIPEC을 효과적으로 활용하기 위해서는 단순한 기술 설명 대신 중동 지역 상황에 맞춘 ‘사용 시나리오 중심’ 제안이 중요하다. 예를 들어 정유 플랜트의 AI 이상 감지 시스템이나 자동화된 환경 모니터링 시스템 등의 현장 적용 사례를 제시하면 바이어와의 접점이 더욱 명확해진다. 이러한 맥락에서 메가존은 AL.SW 기업의 강점을 현지화 전략으로 재정비해주는 전문 컨설팅 서비스를 제공하며, 단순한 전시를 넘어 실질적인 수출 계약으로 이어질 수 있도록 전략적 브리핑 자료 작성, PoC 설계 및 실시간 기술 시연 등에 집중한다.
글로벌 수출 전략 구축 방법
ADIPEC와 같은 글로벌 박람회는 브랜드 노출이나 홍보 이상의 의미를 지니며 실질적인 글로벌 수출의 발판 역할을 할 수 있다. 특히 박람회 참가 이전과 이후의 전략적 준비와 활용은 성공 여부를 결정짓는 중요한 요소이다. 우선 참가 전 단계에서는 목표 국가와 산업군에 대한 데이터 분석 및 바이어 리스트 확보가 필수적이다. 메가존은 이러한 정보를 사전에 취합하여 참가기업과 공유하며 맞춤형 매칭 바이어 리스트를 구성한다. 다음 단계는 기술자료 현지화 작업이다; 여기에는 현지 언어로 번역된 브로슈어 제작, 해당 국가 법규에 적합한 보안 인증 및 인허가 안내 제공 등이 포함된다. 박람회 기간 동안에는 단순 시연보다는 실시간 데모나 Q&A 브리핑 등을 통해 협상력을 극대화할 필요성이 있으며, 메가존도 이를 위한 사전 연습 및 발표 자료 준비를 지원한다. 마지막으로 박람회 종료 후에는 후속 미팅 일정 조율과 샘플 제공, 온라인 미팅 연계 등 비즈니스 성과로 이어지는 과정 역시 중요하다; 이러한 과정 또한 메가존의 지원 영역이며 단순한 도움을 넘어 실질적인 성과 창출을 위한 전략적 파트너 역할을 수행하게 된다.
ADIPEC은 더 이상 에너지 산업만을 다루는 행사에 그치지 않는다; 디지털 기술과 AI 그리고 클라우드 솔루션 중심으로 진행되는 산업 변혁의 장이며 한국 AL.SW 기업에게는 새롭고 광범위한 글로벌 무대를 제공한다. 따라서 메가존클라우드의 전략적 지원 아래 ADIPEC 참여 시 단순히 참석하는 것을 넘어 실제적인 수출 계약 체결 및 파트너십 구성을 위한 기회를 창출할 필요성이 크다. 지금 바로 그러한 전략적인 접근 방식을 시작할 때이다.